Salim Mansour
BDR en Lineup
Hace unos meses, entrevistamos para El Lobby a Salim , sin saber que hoy en día haría parte de nuestro equipo. Esta fue una entrevista muy importante porque no sólo nos contó sobre lo lindo de las ventas y los mejores tips para tener éxito en este campo, sino que también conversamos con él ese lado no tan lindo del que nunca nadie habla pero es importante. Con esta conversación, logramos una perspectiva completa desde todos los ángulos sobre el mundo de las ventas. A continuación, dejamos los puntos más importantes de la entrevista.
¿Qué nos contó Salim?
La tecnología le ha optimizado mucho la vida al vendedor porque lo ahorra mucho tiempo. El tiempo en las ventas se traduce directamente en dinero. Con buenos equipos, herramientas y una buena capacitación, el rendimiento de los equipos comerciales puede mejorar.
Todo vendedor B2B debe desarrollar una buena técnica para:
- Saber elegir la empresa a la que le quiero vender para ofrecerle algo que realmente necesitan.
- Elegir correctamente a la persona dentro de esa empresa que va a llevar la conversación a un cierre de venta.
Tips de Salim para llamadas en frío:
- La personalidad es clave. Una persona extrovertida puede llegar a tener más éxito en estas llamadas.
- Investigar a la persona con la que vas a hablar para generar confianza.
- Pedir permiso para hablar y que te regalen unos minutos de su tiempo.
- Ofrecerle algo de valor.
- Tener actitud en la llamada y no perder el lenguaje corporal así no tengas enfrente a la persona. Con la variación de tonos de voz, gesticulación y lenguaje corporal, ayudan a enganchar al prospecto.
“Un vendedor es el conjunto de dos cosas: nacer con ese talento y desarrollar el talento para tener éxito en lo que se hace.“
Salim Mansour
El lado no tan bueno de las ventas incluye:
- Sólo enfocar el desempeño de un vendedor sólo con un número sin analizar lo que hay detrás de ese número. Ya sea si se logra la meta o no.
- Un vendedor nunca tiene el poder de decisión sobre el cierre.
